La estrategia de Genius para el mercado mexicano a lo largo del año se enfocará en la ola tecnológica de la movilidad: tabletas y teléfonos inteligentes, con accesorios y dispositivos inalámbricos; desarrollará además su línea de Imagen con cámaras digitales, de video y proyectores.
“Este año tenemos como países estratégicos a Brasil, Chile y obviamente a México, es por eso que buscamos lograr este año un crecimiento del 50% principalmente para estos tres países a través de nuestra estrategia de canal con nuevas líneas de producto en la parte móvil. México siempre ha sido uno de los mercados más importantes en Latinoamérica, y queremos beneficiar a todos los distribuidores en la manera que sea posible”, afirmó Edward Wan, encargado en México, Venezuela, Panamá, Perú y Ecuador en Genius.
La estrategia que implementará a corto plazo, será la de reforzar su plan de mercadotecnia haciéndolo más atractivo y a través de material POP y actividades para el canal de distribución, poder lograr que los distribuidores tengan un mejor apoyo visual, obtengan mayor número de clientes y se resalte la calidad de los productos.
“Esperamos que para el mes de marzo, tengamos óptimos resultados con este cambio de plan de mercadotecnia. Las actividades estarán relacionadas con mayoristas como Ingram Micro, IPV, Intcomex, DC Mayoristas y CVA, con los que trabajamos y se refieren a capacitaciones y giras de negocio que estaremos definiendo en un par de meses”, agregó Wang.
El ejecutivo dijo que otro punto importante dentro de su estrategia, será lanzar nuevos productos inalámbricos tales como teclados Bluetooth, mouses inalámbricos y baterías externas para tabletas y teléfonos inteligentes, debido a que el mercado mexicano se está volviendo más perceptible a accesorios de movilidad inalámbrica. Trabajará directamente con sus mayoristas para lograr el posicionamiento de estos productos.
“Anteriormente la tecnología inalámbrica no estaba lo suficientemente madura, ahora ya lo está y la diferencia de precios de un accesorio alámbrico y uno inalámbrico es mínima, por lo que el distribuidor tiene una gran ventaja al trabajar con estas tecnologías. Esperamos para junio empezaran a ver resultados en este aspecto”, añadió Wang.
Dijo que a la par, seguirán impulsando su línea tradicional, ya que son productos que nunca dejaran de ser útiles y que siempre serán necesarios.
“Vemos a México como el país más avanzado en Latinoamérica, en donde tenemos muchos nichos de mercado por descubrir y de hacer negocio de la mano de nuestros distribuidores. Existen oportunidades muy grandes en el país, principalmente en la zona norte, donde buscamos un mayor posicionamiento de la marca”, añadió Wang.
Punto importante de la estrategia de Genius será la realización de una convención para los distribuidores de Latinoamérica de mejor desempeño, en las oficinas de Genius Miami, a fin de compartir experiencias de países como Argentina, donde la marca ya esta posicionada y tiene una muy buena aceptación por parte del mercado.
“Sabemos que cada país es diferente, pero siempre es bueno compartir experiencias e información con países como México donde la población es susceptible a la tecnología”, afirmó.
Aunado a los planes que el fabricante tiene para el 2012, está el tener mayor presencia en la zona norte de la República Mexicana, de la mano de sus mayoristas autorizados.
La marca está considerando muchos puntos y proyecta llevar a cabo la apertura de una oficina en la ciudad de México con bodega incluida y personal capacitado en apoyo al canal de distribución en un tiempo de largo plazo, detalló.
Fuente:
Infochannel
Staff High Tech Editores
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Imagen:
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