'Potenciaremos la seguridad del e-mail tanto como la de la web'.Ramón Planas, vicepresidente de márketing y ventas de Spamina. Spamina nacía hace cinco años con el objetivo de dar respuesta a la problemática del spam, y siempre con la nube como único modelo de provisión tecnológica. Posteriormente completaba su propuesta para la protección del correo electrónico con la incorporación de herramientas de archivado, encriptación y protección ante fuga de datos (DLP). Después, daba un paso más con la integración de su solución Cloud Email Security en una única consola de gestión centralizada, la incorporación de la aplicación de firewall de correo, así como otras mejoras. Y lo más importante, recientemente ha decidido ir más allá de su evolución tecnológica “natural” dando un salto cualitativo a su estrategia empresarial al integrar en su oferta de protección del e-mail tecnología para la securización de la navegación por Internet con la solución Cloud Web Security. Sobre la evolución tecnológica y estratégica de esta compañía española, que pasa por consolidar su presencia en el mercado latinoamericano y estrechar los lazos con su canal con nuevas iniciativas y propuestas de negocio, hemos hablado con Ramón Planas, vicepresidente de márketing y ventas de Spamina. ¿Qué puede decir en cuanto a la evolución tecnológica de la oferta de Spamina? Creo que existen dos aspectos fundamentales en cuanto al mercado de seguridad. Uno es la protección desde el punto de vista del usuario, y otro desde el de la empresa. En el primer punto es un hecho que la movilidad constituye ya una forma de trabajo. La oficina ha pasado a ser totalmente virtual y lo importante es trabajar en base a la información, independientemente del dispositivo que se utilice para acceder a ella. El entorno que ofrece las garantías necesarias en estas circunstancias es el del modelo de cloud computing. Los entornos de nube permiten acceder a los datos desde cualquier dispositivo, en cualquier momento y lugar. Y eso, hoy en día, es un factor estratégico. En Spamina nos estamos focalizando en securizar este tipo de ámbitos, entornos distribuidos y móviles. Por otro lado, las empresas tienen el problema de que la securización de sus usuarios se está convirtiendo en algo muy complicado debido precisamente a la movilidad. Facebook, como ejemplo, le podría costar hasta 173.000 euros al año a una empresa de 120 empleados, por esa razón actualmente el filtrado de tráfico web es algo más que seguridad, pues está vinculado a la productividad de las empresas. Esto implica que las compañías con presencia internacional, y usuarios permanentemente desplegados en cualquier lugar, necesitan tener el control del acceso a las aplicaciones y garantizar el buen uso del acceso a Internet. Para Spamina es clave proteger esos entornos. La única solución para ambos casos, proteger al usuario y que la empresa se sienta segura de una forma efectiva y económica, es un entorno de cloud computing. En este contexto, nuestra compañía nació ya con un enfoque SaaS de Software as a Service. Hemos evolucionado el concepto SaaS al concepto cloud porque ahora la solución no la ofrecemos desde un único punto, un único data center, sino desde “n” data centers donde existe alta disponibilidad y escalabilidad entre ellos. En un principio, trabajamos en blindar los entornos de e-mail; después comenzamos a comercializar soluciones de archiving, DLP, encriptación...; y ahora ofrecemos una nueva propuesta de Web Security porque buscamos dar seguridad a los usuarios en su acceso a Internet desde cualquier lugar. Nuestra estrategia no pasa por “colocar cajas” en casa del cliente, sino en ofrecerle un entorno multinodo a nivel internacional que les permita disponer de un servicio con garantía (SLA). En suma, nuestra oferta ha evolucionado en esta dirección. ¿Cómo se reparte la facturación de la compañía entre las distintas líneas de negocio que la integran? Las soluciones que hemos puesto en marcha a nivel de email security, aparte del e-mail firewall – es decir, archiving, DLP y encriptación –, son relativamente nuevas, y el porcentaje de negocio que representan todavía no es importante. Si hacemos un resumen rápido podemos decir que en este momento el 80% de nuestro negocio se centra en la parte de e-mail security, y el 20% en la de web security. Dentro de la oferta de e-mail security, aproximadamente, un 70% corresponde a e-mail firewall, y el resto, a soluciones de archiving, DLP y encriptación. ¿En qué áreas específicas se producirán los mayores crecimientos? En el año 2012 creemos que se va a producir un incremento muy importante en el área web y en la parte de archiving y DLP. En total, esperamos crecer un 30% durante todo el ejercicio 2012. ¿Se esperan futuros desarrollos tecnológicos a lo largo de 2012? De momento, en 2012 lo que queremos es consolidar nuestro porfolio actual, robustecerlo. En ese sentido, emplearemos nuestros recursos de I+D y no esperamos a corto plazo introducir nuevas soluciones. Queremos potenciar la suite de seguridad de e-mail tanto como la seguridad en la web. ¿Podría matizar la estrategia de Spamina en la nube? Nosotros nacimos en la nube, continuamos en la nube y estaremos en la nube. Este es el modelo que creemos que va a marcar la evolución TI a nivel global. Los servicios TI van a estar enfocados puramente a la cloud, básicamente porque necesitamos acceder a la información desde diferentes dispositivos, en cualquier lugar y en cualquier momento. Y en este contexto, diferenciamos entre nube pública y privada. Nuestra facturación se reparte en un 50% entre ambas modalidades. Teniendo en cuenta que la nube privada es la que se instala en casa de un cliente y sobre todo es la nube que se instala en casa de un managing service provider para que dé servicios a sus clientes, podríamos considerar que el 80% de nuestra facturación corresponde a nube, nube pura: una nube pública ofrecida por Spamina, y una nube privada ofrecida por los proveedores de servicios que la facilitan a sus clientes. La última incorporación a la red de mayoristas de Spamina es Audema, que se suma a Ingram Micro, Itway y Satinfo. ¿Se van a producir más modificaciones en esta estructura? En Spamina hemos diferenciado de forma muy clara nuestra política de canal en dos segmentos: empresarial y SMB. En el apartado de empresa trabajamos con Audema e Itway, y buscamos apoyarnos en estos mayoristas de valor para operar con integradores de sistemas y service providers. Respecto a la parte de SMB, nuestra estrategia pasa por trabajar como aliados con Satinfo e Ingram Micro. Hemos separado de forma muy clara los dos entornos. ¿Qué implicación tienen los partners en el desarrollo de negocio? Los partners nos ayudan en nuestra actividad de ‘go to market’, desarrollamos acciones conjuntas con ellos para llegar al mercado, y por otro lado generan capilaridad en nuestra estrategia de ventas. De cara a 2012 estamos desarrollando un conjunto de iniciativas muy potentes con objeto de explotar las capacidades de nuestra red de venta indirecta. Creemos que el canal, en la evolución tecnológica que ha realizado hacia los servicios en la nube, se ha visto en muchos momentos un poco desamparado, puesto que ha pasado de ofrecer a sus clientes soluciones integradas “in house” de hardware sobre servicios a ofrecer sólo servicios de terceros basados en la nube. Queremos que en ese entorno el canal se sienta protagonista. La idea es que en 2012 los partners puedan estar ofreciendo las soluciones de Spamina bajo un concepto de marca blanca; que puedan, conjuntamente con nosotros, distribuir nuestros servicios con su marca a sus clientes, y, sobre los servicios, facilitar servicios gestionados que dan valor añadido. Creemos que ese es el futuro de los servicios que se ofrezcan a través del canal. En suma, vamos a potenciar la colaboración con los partners a través de una serie de iniciativas en las que estamos trabajando. Queremos que nuestros distribuidores vean que les estamos ofreciendo un modelo de servicios diferencial basados en la nube, que les permitan potenciar su marca, no sólo la nuestra, y que mediante la oferta de servicios gestionados encima de los servicios cloud puedan transformar su modelo de negocio anterior y aumentar sus márgenes y su valor frente a los clientes. Pretendemos, por tanto, que el canal sea el protagonista a la hora de suministrar servicios cloud al mercado. Fuente: Silvia Torres TCN Imagen: Logos/Imágenes MR Respectivas Compañías mencionadas en la noticia. Portal de Noticias y Novedades de Tecnología e Internet, Telecomunicaciones Wi-Fi Telefonía IP, Eventos, Seminarios, Exposiciones Noticias IT, Teléfonos Dispositivos Inteligentes Móviles, Personalidades IT. www.tecnologia-internet.com |
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